Founder-led GTM · Operations · Essay · 9 min

3 of your 47 deals came from inbound. The rest came from your LinkedIn, your podcasts, your intros. Your personal brand is already the GTM — nobody made it explicit. The Priestley KPI 5-step, AI-native.

Founder-led GTM · Daniel Priestley KPI 5-step Applied

Maya · founder-led voice David · 2026-05-26

Audience · Founders B2B EU pre-Series A · 0-3M ARR

L1 · Unaware · "Mi marketing no convierte y mi CMO no aparece"

Llevas 18 meses pagando un CMO fraccional · una agencia de content · 2 SDRs y 4 herramientas (HubSpot · Apollo · Lemlist · LinkedIn Sales Nav). MRR creció 23% YoY. La pregunta incómoda · cuántos de esos deals vinieron de inbound · y la respuesta es 3 de 47. El resto vino de tu LinkedIn personal · de tus podcasts · de tus introducciones. La marca personal del founder ya es el GTM · solo que nadie lo ha hecho explícito.

L2 · Problem-aware · "Sé que LinkedIn founder-led funciona pero no tengo tiempo"

Has visto a Sahil Bloom · a Justin Welsh · a Greg Isenberg · a Codie Sanchez · y sabes que 1 post tuyo genera más demos que 30 posts de tu CMO. Pero entre Series A prep · hiring · product reviews · y customer calls no tienes 90min/día para content. Y delegar a un ghostwriter te suena a fraude. El problema no es el tiempo · es el sistema. No tienes pipeline content · no tienes pillar shows · no tienes scorecard de entrada a funnel.

L3 · Solution-aware · "Necesito Priestley KPI 5-step framework"

Daniel Priestley · co-founder Dent Global · 10K+ founders trained · publicó en 2014 el framework KPI (Key Person of Influence) · 5 pasos canónicos · Pitch · Publish · Product · Profile · Partnership. En 2026 con AI-native ops + Claude Code pipelines · el framework es 10x más leverage. Pitch · narrative founder. Publish · pillar shows + 64 micros. Product · diagnostic-as-entry no demo. Profile · LinkedIn + Substack + podcast guesting. Partnership · revenue share micro-influencers ICP.

L4 · Product-aware · "He visto Score-app · Lemlist Maya · Beehiiv · qué uso"

Score-app de Priestley es el diagnostic-as-entry canónico · reemplaza la demo genérica por un scorecard de 12-20 preguntas que cualifica + segmenta + entrega un PDF personalizado. Lemlist Maya hace lo mismo en email. Beehiiv es el Substack matador. Pero el matiz · ROSS Module 02 Outreach incluye ya el diagnostic-builder + el pillar pipeline Claude Code + el LinkedIn auto-posting Sara + el Substack ingest. No ensamblas 4 tools · ensamblas 1 cockpit.

L5 · Most-aware · "Quiero ROSS founder-led GTM en 30 días"

Tier Startup incluye · ROSS Hour mensual con David + Maya · diagnostic builder Score-app embedded · pillar pipeline Claude Code 1 pillar/semana + 64 micros distributed · LinkedIn auto-posting cadence Tue/Wed/Thu/Fri 08:00 CET · Substack ingest + AEO/GEO optimized · KPI tracker SAIV (Share of AI Voice) integrado Peec AI + Profound. Onboard en 7 días.

CTA canonical

Si tu marca personal ya es tu GTM pero no tienes sistema · si 3 de 47 deals vinieron de inbound · si Priestley KPI 5-step te suena familiar pero no aplicado · book una ROSS Hour · David founder-led · Maya pillar pipeline live.